En los últimos días, la exposición ha sido continua y el Blue Carbonteam también está muy involucrado. En muchas oportunidades de comunicación cara a cara con los clientes, encontré varios puntos que los clientes suelen preguntar al elegir productos.
(Comité Organizador de la 16a Conferencia de Utilización de Energía Solar de Jinan y Exposición Integral de Energía)
En primer lugar, determine el fabricante
Los clientes están más preocupados por el proceso de producción del producto, que está relacionado con la naturaleza de la situación del producto. ¿El producto producido por el fabricante es su componente principal y cuántos componentes centrales son producidos por él mismo? El método más directo y eficaz es invitar a los clientes a que inspeccionen personalmente la fábrica. La experiencia personal es más eficiente y directa que cualquier otra cosa. Mientras observo la fábrica, por cierto, presentaré cuál es el proceso de producción básico, qué inspecciones hay y qué son las normas de inspección. También puede aumentar la comprensión del cliente&sobre la credibilidad de la fábrica &.
En segundo lugar, fabricantes profesionales.
Los fabricantes también tienen niveles, con pequeños talleres de estilo familiar, fábricas de procesamiento más pequeñas, pequeñas fábricas que producen componentes individuales y otros componentes ensamblados en el exterior, y los clientes necesitan fabricantes más profesionales que tengan una investigación en profundidad sobre el sistema general de alumbrado público solar. Para juzgar si un fabricante es profesional, depende de si el fabricante tiene depósitos técnicos profundos para el sistema solar en general.
El grado de profesionalidad del fabricante se puede reflejar en los siguientes aspectos:
Si tiene más de cinco años de experiencia en el negocio de las farolas solares
2. Si tiene un equipo técnico profesional (el tamaño del equipo técnico está garantizado en más de 10 personas)
3. La configuración del sistema solar Si la investigación es lo suficientemente profunda, si se puede demostrar el proceso de cálculo de la configuración, cómo se obtienen las constantes de configuración y si se han verificado mediante experimentos.
4. Los principales componentes de las farolas solares como controladores, baterías, módulos solares, luces LED, etc. ¿Ha realizado pruebas de rendimiento relevantes, pruebas de comparación horizontal, pruebas de conversión de eficiencia ... ¿Puede mostrar los informes de prueba correspondientes?
5. Si puede investigar y desarrollar nuevos productos de forma independiente. El nuevo producto aquí no se refiere a la forma de cambiar la forma física de la forma y estructura del producto abriendo uno o dos módulos de luminarias, sino a un producto que optimiza, actualiza, valida e innova el sistema solar en general.
Si puede cumplir con los puntos anteriores, puede ser considerado un fabricante relativamente profesional en la industria. Por supuesto, para la verificación del contenido anterior, también debe verificar uno por uno cuando vaya a la fábrica para su inspección.
En tercer lugar, un fabricante confiable. Dado que las farolas solares son un producto compuesto por múltiples componentes, la producción completamente propia es un sistema de producción enorme, que incluye la selección de proveedores de materias primas y los detalles del proceso de producción del producto. Una omisión accidental puede ser que también cause problemas en el producto. Por lo tanto, incluso un fabricante profesional no es necesariamente un proveedor completamente confiable. Desde el punto de vista del cliente &, un fabricante confiable debe tener las siguientes condiciones: 1. La relación precio / rendimiento es lo suficientemente alta. El precio del producto está dentro del rango de precios del mercado principal o más bajo que el precio principal. 2. La tasa de falla del producto debe ser estable por debajo del 0.1%. No se permite que el producto tenga errores en ningún enlace como entrega, calidad, transporte, instalación, o los errores son resueltos por el fabricante con anticipación en la fábrica, y los clientes no pueden' acceder a él. 3. Atrévase a garantizar durante mucho tiempo, no hay fallas durante el período de garantía, y el fabricante maneja activamente los problemas de posventa y toma la iniciativa para asumir la responsabilidad correspondiente.
En pocas palabras, los fabricantes que pueden ofrecer precios razonables, una calidad excelente y que se atreven a realizar servicios posventa son fabricantes fiables. Esta base de producción se centra en la investigación y el desarrollo de productos, la producción y el control de calidad, y debe depender de un gran número de socios regionales mutuamente reconocidos en el mercado para el desarrollo común.
